“Negoziazioni estreme” di Jeff Weiss, Aram Donigan e Jonathan Hughes - le 5 strategie

Da questo articolo, estratto dal numero di Novembre di HBR Italia^®, proponiamo le cinque strategie con le quali affrontare le negoziazioni estreme che fanno da guida sia ai generali esperti di strategia ma anche al soldato semplice che è impegnato in zone quali Iraq e Afghanistan nelle quali un fronte non esiste e il nemico non sempre è riconoscibile da una “divisa”.

1 Capire il quadro completo
2 Scoprire le vere intenzioni e collaborare
3 Ottenere un consenso effettivo
4 Costruire fin dall'inizio un clima di fiducia
5 Concentrarsi sul processo